El cliente solo compra aquello que realmente cree que necesita. La mayoría de los productos se parecen unos a los otros como gotas de agua. No hay casi diferencias entre ellos. Intentar vender “la diferencia” se convierte entonces en una misión casi imposible.

Sin lugar a dudas el elemento más importante en una empresa o equipo son las personas que lo componen. Nunca debemos olvidarnos de que trabajamos con personas, de tal modo que tras un rotundo éxito o un profundo fracaso se encuentran personas con sus motivaciones, manías, habilidades y sus preocupaciones.

Estamos atados a nuestras pautas de conducta. No sabemos cuándo realizamos el aprendizaje, o si lo heredamos, pero repetimos acciones que, en el mejor de los casos, nos perjudican. Y también puede llegar el momento en que podemos ser conscientes que hemos repetido un patrón.

Una de las equivocaciones que más se repite en nuestro sistema educativo, tanto por parte de profesores y padres, es pensar que todos los niños tienen la misma forma de aprendizaje, cuando sabemos que nos es así. Hay tanto sistemas de aprendizaje como personas, aunque podemos subdividirlas en grupos, con características comunes.

De alguna manera todos influimos y somos influidos, en nuestros trabajos, con nuestras familias, amigos, en la sociedad entera. Muchas veces desconocemos el poder que ejercemos en la sociedad y que la sociedad ejerce sobre nosotros. Aún con los medios de comunicación, cuando creemos que simplemente estamos siendo influidos, existe un feed-back. Nosotros decidimos a quiénes les daremos o no raiting simplemente cambiando de canal o el dial de la radio o dejando de adquirir un determinado medio gráfico si percibimos que la influencia que recibimos obedece a intereses ajenos.

Nacemos con la potencialidad de crecer en lo físico, psicológico y social. Es evidente el cambio que ocurre en nuestro cuerpo.

Hoy puede ser un día especial, donde todos los sueños que fabriques a la luz del sol, te harán soñar a la luz de la luna. Y ¿con qué quieres contar hoy? Puedes ir a la despensa de tu vida, donde se encuentran todos los ingredientes que necesites.

Las formas de percibir y vivir la realidad son ilimitadas.

Hay una circunstancia dorada que hace que el timón que maneja nuestra vida vire para reencauzar su rumbo y para que de este modo, de una vez por todas, comience a dirigirse hacia el puerto señalado. Tal vez se trate de los sueños que teníamos cuando éramos niños, reflotados luego de luchar en sentido contrario, inútilmente, durante años. O tal vez sea un deseo del alma descubierto de grandes. Y con certeza, nos damos cuenta que se está por convertir en realidad: el momento dorado ha llegado.

Habitualmente las personas que inician un camino de formación en PNL se sorprenden cuando se les pregunta por experiencias recursos: momentos o situaciones donde su comportamiento ha sido eficaz. Parece ser que nuestra socialización nos ha especializado en nuestros errores, nuestras debilidades o incapacidades. La conciencia tiende a distinguir primero el déficit en nosotros y esto hace que nos tensionemos cuando se nos pregunta: ¿dónde lo has hecho bien? ¿Dónde te has sentido pleno?