• Cómo convertir un pasatiempo en negocio • Qué considerar para decidir si comprar o no un negocio existente • Cómo afecta a la familia que un miembro de ella tenga un negocio • Cómo saber si el negocio tendrá suficientes clientes.
Cuando dos personas con distintas visiones del mundo y con distintos intereses convergen en un punto común se hace necesaria una negociación.
¿Tiene usted la mala costumbre de retrasar las cosas que tiene que hacer? ¿Deja pare el último momento esa tarea que no le gusta nada realizar y finalmente la tiene que acabar tarde y mal? ¿Se pone nervioso cuando ve que el tiempo pasa y sigue sin hacer lo que debería haber hecho hace días?
“Si usted desea triunfar, tiene que duplicar su tasa de fracasos” Tom Watson jr.
Cuando un cliente quiere efectuar una compra, antes de hacerla atraviesa por cuatro estadios diferentes pero necesarios. Veamos si una vez explicados nos sentimos identificados o no. Lo importante es hacerlos conscientes y ser conscientes del proceso que nos lleva a sacar la cartera para realizar una compra. El objetivo de todo buen vendedor será guiar al cliente por estas cuatro fases.
En esta época de crisis las llamadas que hacemos a nuestros clientes cobran un valor doble. No podemos dejar escapar está oportunidad de contacto con el cliente y por eso resulta primordial que preparemos esa conversación concienzudamente.
Nunca debe uno creer que ya ha alcanzado su meta u objetivo más alto, ya que esto lo único que nos aporta es un estancamiento totalmente improductivo que no lleva a ningún parte.
Parece sencillo, pero no lo es tanto. Las relaciones comerciales van cambiando a una velocidad vertiginosa. Lo que ayer era la última moda, hoy ya es obsoleto, ya no vale. Hasta hace pocos años se estilaba un estilo de vendedor agresivo, rápido. Él establecía el ritmo de la relación y cerraba el trato con celeridad.
Una empresa es una organización formada por seres humanos con el objetivo de alcanzar unos determinados fines. Como en todas las organizaciones, las empresas deben alcanzar esos objetivos mediante la administración de sus recursos disponibles que son el los humanos, el capital, las instalaciones, etc…
Vivimos en la “cultura del yo”, donde lo que importa es la búsqueda del éxito y el poder , aun que se tengan que “pisar cabezas”
Anónimo
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