El intercambio

intercambioPor Víctor Jurado

¿Qué entendemos en este caso por intercambio? No es otra cosa que obtener lo que uno desea y dar a otros lo que necesitan (en el ámbito de la empresa). Normalmente cuando se produce cualquier tipo de intercambio, este se da porque de un modo u otro, suele resultar ventajoso para ambas partes.

Al otro lado, están aquellos intentos de negociación que se quedan en el papel, por la codicia exagerada de una o ambas partes del trato.

Es por ello que deben ser las partes interesadas quienes traten de obtener el mejor resultado posible para sus propios intereses, pero sin que por la codicia este trato se frustre.

A la hora de llevar a cabo un intercambio con una persona que formalmente no tiene la obligación ni la necesidad de cooperar, lo más acertado es comenzar suponiendo que esa persona es un posible aliado.

Ya que así es más fácil que se de una comprensión entre las dos partes. Por el contrario, si lo tomamos desde un principio como un adversario, dificultará la comprensión entre ambos. Nos empujará a que nuestras percepciones sean erróneas, y a que posiblemente se produzcan fallos de comunicación. Es por ello que lo más importante es tener una buena disposición mental, que nos ayude a obtener unos resultados fecundos.

De lo que no cabe duda es de que lo primordial es tener claro qué es lo que buscamos, es decir, tener claramente marcados nuestros objetivos. Algo que no siempre resulta tan sencillo.

La claridad de ideas es primordial, para ser capaz de discernir entre todas las posibilidades la que más se acerque a nuestra meta. Hay que intentar no desviarse de los objetivos primordiales, sin desviarnos a metas que en un principio habíamos considerado secundarias.

Algo que nos puede ayudar a la hora de conseguir nuestro objetivo, es sin duda alguna conocer al máximo posible lo que nuestro posible aliado considera importante. Lo que a sus ojos no debería dejar escapar. Y para ello uno mismo tiene que conocer cuales son los recursos con los que cuenta, para poder hacer una oferta que entre dentro de sus posibilidades.

Además de todos estos factores no nos deberíamos olvidar de prediagnosticar el tipo de relación que mantenemos con la persona a negociar. Ver si en el caso de que exista una relación previa, si esta podríamos definirla como positiva o negativa.

Ya que en el caso de que sea negativa o no exista relación anterior, deberemos actuar con cautela, siendo importante prestar atención a nuestra credibilidad. Hay que evitar dar una impresión o sensación de desconfianza que determine el buen funcionamiento de la negociación.

Se trata sin lugar a duda, de emplear el mayor número de medios a nuestra disposición. Superando los obstáculos que se nos presenten y empleando la persuasión como medio de obtención de nuestros objetivos.

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Las ranas hacen CHOPRicardo Ros – Las ranas hacen CHOP Cómo conseguir mis objetivos

El cerebro humano está equipado con múltiples sistemas de pensamiento. Todos los seres humanos podemos utilizar todos los sistemas de pensamiento, no solo el lógico. Tener una inteligencia práctica supone hacer las cosas de forma deliberada para producir un efecto. La inteligencia es una herramienta que sirve para ser usada de forma práctica. Hay muchas personas con un alto grado de inteligencia (Cociente Intelectual elevado), que no saben desenvolverse en la vida. Hay muchas personas con cualquier grado de Cociente Intelectual, incluso bajo, que saben resolver las cuestiones que se presentan en su vida. En eso consiste la inteligencia práctica. La Inteligencia práctica se puede aprender. Basta con saber sus secretos. CHOP: Comenzar, Hacer, Observar, Pensar. Esta es la base de la inteligencia práctica.
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