Lo que me parece más interesante son sus investigaciones sobre un aspecto de las sub-modalidades: se trata de la localización (el mapa no es el mundo y la personificación no es la persona) de imágenes y sonidos y de la manera en que un cambio en la localización (vertical y horizontal) contribuye a una percepción interna muy distinta. El resultado suele ser fenomenal. Las personificaciones cambian totalmente y con ellas la relación con las personas reales. También cambia la auto-imagen.

Su técnica sirve, en primer lugar, para liberarse del miedo a "las autoridades", con la consecuencia de que el comportamiento ya no es sumiso sino aservativo.

Mejora la relación con los miembros de la familia, con los jefes etc. Pero también se utiliza para hacer equipos de individuos, durante el proceso de la fusión de dos empresas, y para cambiar la actitud social hacia los miembros de otras (sub)culturas. Me llama la atención que el sociólogo holandés se concentra en la interacción de las personas y logra aplicar sus técnicas a grupos enteros. Además, avanza un paso más, postulando dos tesis:

1. la representación interna precede a cualquier interacción y
2. la localización determina la relación.

Define una relación como un acto cognitivo que ocurre dentro de un ser humano

Cuando descubrimos la "codificación subjetiva" de nuestra cognición social (es decir, nuestra representación de nosotros mismos, en primer lugar, y luego, de las otras personas) somos capaces de entender cuales son "los mecanismos mentales" que determinan las interacciones o los "juegos" de las relaciones sociales. Con respecto a la autoridad, por ejemplo, llama la atención el hecho de que el " poder es el poder de las sub-modalidades".

Derks explica la organización de las personificaciones que se estructura por medio de círculos concéntricos. La colocación de las personificaciones en estas estructuras reflejan las creencias de las personas y su actitud hacia ciertos grupos o hacia una etnia determinada. Cuando conocemos las categorías de alguien podemos predecir su comportamiento social. Por lo tanto se puede influir en actitudes sociales y promover la tolerancia.

Combina la estructura con otras categorías conocidas, como con los niveles lógicos de Bateson/Dilts, las tres posiciones.

Con algunos años de retraso, el trabajo de Bert Hellinger fue introducido en España. Hellinger también utiliza la locación, pero Derks es escéptico con respecto a su terapia de familias. Compara la colocación de las familias con un juego de ajedrez cuyos figuras "saben" las emociones de las personas que representan y a dónde deberían moverse. ("Tengo miedo de la torre en A4").

En el trabajo de Hellinger el cliente denomina a una persona que le sustituye en su propio rol y se queda en la tercera posición (de espectador). Este rol pasivo contrasta con los métodos de la psicología moderna.

Sin duda, debido a la colocación de sus miembros, siempre habrá emociones sociales fuertes en las personas que representan a la familia desconocida, ya que la localización constituye la sub-modalidad social más potente. Cada lugar tiene importancia para cada persona y cada posición en relación a otras personas da origen a una emoción social. Hellinger está convencido que en un lugar dado, esta emoción es la única posible, y por eso él mismo siempre toma las decisiones sobre el cambio de la localización. Su decisión se basa en las emociones de las "figuras" que les comunican. Hellinger no nos ofrece ninguna explicación sobre su trabajo.

Pero Derks dudaba si siempre surgían las emociones auténticas de los miembros reales de la familia.
Hizo un experimento para verificarlo. Observó a una "familia" colocada según las instrucciones de su cliente y apuntó las emociones que sentían las personas. Luego dibujó con tiza la posición de los zapatos de cada persona y pidió a algunas personas que esperaban afuera que se posicionen de la misma manera. Las emociones de ell@s han sido muy diferentes. Repetía el experimento nueve veces con otras personas, y, cada vez, las "figuras" le hablaron de sensaciones distintas.

Derks explica el trabajo de Hellinger: El hecho de que las "figuras" que sustituyen a los miembros de la familia pretendan ser otras personas no les impide emplear su propio "software mental social". Los lugares en los que las personas están colocados, efectivamente, nos informan sobre las relaciones con las demás "figuras". Cualquier localización siempre es la base de alguna experiencia social. Pero las sub-modalidades son idiosincráticas. Una submodalidad no tiene el mismo efecto en las distintas personas. (Bandler).

¿Qué pasaría si cada figura de ajedrez jugara según sus propias reglas?

El trabajo de Derks se puede aplicar en la vida social y política, ya que se concentra, principalmente, en cambiar las actitudes sociales.

Cuando mezclamos criterios, valores y creencias surgen evaluaciones. Las evaluaciones generalizadas y repetidas producen los (pre)juicios. Si las evaluaciones sociales siempre producen los mismos juicios, generan las actitudes sociales.

Con una combinación de técnicas tradicionales de la PNL y la localización de Derks (que cambia las personificaciones), podríamos eliminar muchos prejuicios y así conseguir más paz en nuestro entorno.

Por lo tanto, sus técnicas son aplicables en los campos de la psicología y sociología, en la pedagogía, la asistencia social, en las empresas, en el coaching de clientes, en la política y en la comunicación intercultural.

Recomiendo leer su libro "Das Spiel sozialer Beziehungen" (Klett Cotta)

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