En nuestro cerebro las estrategias conforman redes neuronales complejísimas ya que no sólo "somos lo que pensamos" sino que también tendemos a hacer aquello que pensamos. La PNL destaca estas representaciones que producen las conductas que producen los fines esperados. Esto hace referencia a nuestro mundo interior pero también hay que tener en cuenta que vivimos en un mundo exterior. Las distintas estrategias que utilizamos contemplan ambos mundos.

Las estrategias están compuestas por distintos niveles. Un nivel superior del que se van desgranando fragmentos inferiores. Sabiendo esto, la PNL nos permite poder cambiar las distintas estrategias para conseguir los mismos resultados.

No hay que olvidar que para conseguir un triunfo hay que encontrar los elementos de la estrategia y el orden correcto de los mismos, la sintaxis correcta.

Para conseguir los resultados que esperamos utilizamos un sistema de estrategias. El sistema sigue cuatro etapas:

1. Establecer la meta
   
2. Hacer algo
   
3. Observar lo que pasa
   
4. Cambiar lo que se hace hasta obtener el resultado deseado
   

• Una meta concreta
  
• Una capacidad de hacer algo para conseguirla
  
• Un medio de saber en que medida no ha alcanzado su meta
  
• La capacidad de seguir cambiando lo que se hace hasta que alcance su meta.
  
  Hay ciertos fines que conseguimos de forma inconsciente ya que nuestro cuerpo se encarga de realizar los que son necesarios para nuestra supervivencia. Gracias a la PNL podemos utilizar esta capacidad cibernética para obtener fines conscientes. Pese a esto, gran parte del proceso sigue siendo inconsciente.
  
  En ocasiones nos interesa deducir las estrategias de pensamiento que otras personas tienen por distintos motivos:
  
  
  
  
  • Imitar una conducta excelente
    
  • Deshacer o enredar esa conducta para que sea ineficaz
    
  • "Volver a pasársela" si hay un rapport (capacidad de llevarse bien con los demás) establecido entre ambos
    
  • Aplicación por parte de uno mismo para conseguir sus propios resultados de una estrategia identificada como excelente
    
  
  
  
  El modelo TOTE es un modelo que corresponde a las iniciales de las palabras inglesas:
  Test/trigger (Prueba/desencadenante)
  Operate (Operar)
  Test(Prueba)
  Exit(Salida)
  
  Es un modelo utilizado en informática y de la que la PNL lo ha tomado. Es similar al modelo del éxito en cuatro etapas.
  
  
  
  
  • Prueba/desencadenante: La primera Prueba es el desencadenante de la estrategia
    
  • Operar: Se trata de acceder a la información del mundo interior y del mundo
    exterior que tenemos
    
  • Prueba(segunda): Se comparan los datos obtenidos en la prueba con los establecidos en la primera prueba
    
  • Salida:El resultado de la prueba
    
    
    
    Si el resultado no convence, se vuelven a repetir los pasos de la estrategia reajustando alguna de las siguientes cosas:
    
    
    
    
    • Cambiando el resultado o redirigiendo la estrategia
      
    • Ajustando el resultado o fragmentando lateralmente
      
    • Afinando o especificando más el resultado
      
    • Accediendo a más datos
      
      
      
      Un ejemplo de puesta en marcha del modelo TOTE es el siguiente: Usted decide comprarse unos zapatos. En el primer paso, la prueba, visualiza los zapatos que desea en su cabeza. En el segundo, operar, abarca los distintos pasos que sigue para encontrarlos. En el tercero, la prueba segunda, compara los zapatos que había deseado con los que tiene delante. Por último, la salida, si coinciden ambos los compra y saldrá de la estrategia, si no coinciden sale de la estrategia sin comprar y puede volver a repetir los pasos.