RICARDO ROS: Estamos acostumbrados a oír definiciones de la PNL basadas en su nombre (ya sabe, aquello de "Programación", "Neuro", "Lingüística") Me gustaría que, basándose en su experiencia, hiciera una definición personal. ¿Qué es la PNL para usted?

ALAIN MANZANO: Podría definirla como una guía útil. Una guía muy completa con múltiples opciones (caminos, carreteras, autovías, autopistas, gasolineras, restaurantes, alojamientos, etc.) para llegar a cuantos destinos deseemos de la forma más adecuada.


RICARDO ROS: La PNL está evolucionando permanentemente. Las aportaciones de distintos autores son constantes. ¿Qué es lo que más le interesa actualmente de la PNL?

ALAIN MANZANO: Actualmente me inclino más por el modelado. Pienso que es la fuente de la cual emana el agua pura, luego se pueden embotellar y etiquetar de múltiples formas para transportarlas a diferentes destinos.



RICARDO ROS: Sin miedo a hacer futurismos, ¿hacia dónde se dirige la PNL? ¿Cómo será la PNL dentro de 25 años?

ALAIN MANZANO: Enlazo esta respuesta con las anteriores; a mi parecer el modelado es la clave. Tenemos un vehículo y una guía excelente. Esto nos permite conocer y recorrer el camino. También podemos mejorar el asfalto, pintar las líneas, colocar balizas y señales, pero si no invertimos en buscar nuevas fuentes, nos perdemos la posibilidad de descubrir otras rutas, otros paisajes.


RICARDO ROS: Si tuviera que elegir una, ¿cuál cree que ha sido la mayor aportación de la PNL?

ALAIN MANZANO: La decisiva involucración del inconsciente. Es decir, tener en cuenta los procesos (señales) inconscientes en los procesos del cambio.


RICARDO ROS: ¿Cuál ha sido la evolución de la PNL en España?

ALAIN MANZANO: Me doy cuenta que en muy poco tiempo ha evolucionado muchísimo. Bien es cierto que la PNL todavía no está tan introducida en nuestra sociedad como quisiéramos, es decir, en otros países de Europa. Y ya ni hablemos de E.E.U.U., donde llevan muchos años realizando una gran labor en diferentes instituciones de formación y gestión, tanto en organismos públicos como privados.

Por otro lado, entre las personas que entrenamos con la PNL, existen diferentes “corrientes” en la propia evolución de la PNL. Cada cual va desarrollando e integrando su propia forma de entenderla. Ahora bien, de lo que no estoy tan seguro, es de si todo de lo que se habla y se escribe es PNL.


RICARDO ROS: Muchos psicólogos tienen reticencias sobre la PNL, posiblemente por desconocimiento ¿Cómo se podría acercar la PNL a los psicólogos?

ALAIN MANZANO: La PNL está al alcance de todo el mundo, pero es una elección personal. Pienso que es importante ser curioso; salirte un poco del marco. Abrir tu propio mapa y contemplar otras posibles opciones que pueden serte útil. La PNL es una de ellas.


RICARDO ROS: ¿Qué piensa sobre la formación que se da en España sobre PNL? ¿Cómo se podría mejorar?

ALAIN MANZANO: En España hay muy buenos/as profesionales que imparten seminarios de PNL con muchos años de experiencia, que son reconocidos y respetados. Estos/as profesionales a su vez han sido muy bien formados/as, tanto en España como en otros lugares del mundo. Hay que tener en cuenta que los creadores de las distintas generaciones de PNL todavía imparten seminarios por todo el mundo (incluido España). Muchos profesionales españoles hemos aprendido con alguno/s de ellos.
También existen órganos específicos de calidad que avalan los cursos que se imparten en España, mediante la Asociación Española de la PNL (AEPNL). Estos procesos de calidad ofrecen una garantía sobre los contenidos de los cursos que se imparten. Los profesionales también han pasado por diferentes procesos rigurosos de cualificación y de mejora continua.



RICARDO ROS: ¿Cuál es su valoración del uso de nuevas tecnologías en la formación? ¿Qué opinión le merecen iniciativas como PNLNET.COM?

ALAIN MANZANO: Me parece fenomenal tener opciones; las nuevas tecnologías son una opción casi prácticamente imprescindible. Gracias a Internet, podemos establecer una comunicación con cualquier parte del mundo de forma inmediata. Tenemos acceso a contenidos y podemos elegir aquello que más nos interesa. Iniciativas como PNLNET.COM es un ejemplo modelo de cómo se pueden hacer las cosas de una forma excelente. Bajo mi punto de vista, es una de las guías más completas en PNL.


RICARDO ROS: Hábleme de usted, de cómo descubrió la PNL, de cómo ha influido en su vida personal y profesional.

ALAIN MANZANO: Para mi la PNL es una forma de calidad de vida. Descubrí la PNL gracias a una amiga que acudía a un instituto de PNL en Valencia. Allí fue dónde conocí a un ser humano excepcional: Pepa Kern, la directora del instituto Kern. Empecé a conocer la PNL con ella y realicé todos los cursos en su Instituto. A Pepa le agradezco una vez más y desde aquí, lo mucho que me aportó con su forma de trasmitirme la PNL. Comprendí más tarde una cosa muy importante en un practicante de PNL: la auto aplicación. Sin esto, poco nos puede aportar la PNL. Por ello, la PNL es tan importante en mi vida. Cuando lo tienes integrado, lo aplicas a todos los contextos de tu vida. Para mí es fundamental ver que me divierto y pensar que puedo –no ya cambiar mis creencias-, sino dejar de tener creencias. Siento que soy dueño y responsable de mi vida. Soy curioso, exploro en la vida de manera más libre.



RICARDO ROS: Usted tiene una gran experiencia como publicista. ¿Qué aporta la PNL al mundo de la publicidad y del marketing?

ALAIN MANZANO: La Publicidad es un mundo en continuo movimiento, rápido y muy curioso. Es decir, en la publicidad se aúnan los conocimientos de diferentes profesionales: Creativos, planners, ejecutivos, marketing, medios de comunicación, producción, arte, etc, etc. con la finalidad de ofrecer al consumidor una nueva opción. El mercado está cambiando continuamente y esto hace que sea necesario estar al día e incluso adelantarte. Para ello hay que utilizar estrategias que consigan obtener las respuestas adecuadas del público objetivo. Pero en un nivel lógico más arriba, están lo que denominamos las “Marcas”, la identidad del emisor. Esto es muy importante, por lo que se hace un ejercicio muy interesante: ¿Cómo lo vamos a hacer para llegar a provocar una respuesta adecuada? Lo más difícil es llegar al “INSIDE”. Establecer un anclaje auditivo, visual o sensitivo en un receptor para que se “instale” en su inconsciente. Es puro PNL. Son estrategias básicas de PNL. La creatividad y el enfoque son decisivos para este desempeño tan fascinante. No importa el contenido, sino el contexto y cómo lo haces. Son los procesos de cambio en el inconsciente.



RICARDO ROS: ¿Qué les diría a muchos de nuestros lectores que empiezan hoy a interesarse por la PNL y que se encuentran con excesiva información, con demasiadas cosas por aprender? ¿Por dónde empezar? ¿Qué es lo más importante que tienen que aprender?

ALAIN MANZANO: Lo primero que les diría sería ¿recuerdas la última vez que fuiste consciente de lo bien que lo hiciste? ¿Sabrías decirme cómo lo hiciste? ¿Qué te decías, qué veías y cómo te sentías cuando lo estabas haciendo? ¿Piensas que podrías mejorarlo? ¿Cómo? Ahora piensa un instante… ¿Qué te faltó hacer cuando en otra ocasión no obtuviste lo que deseabas? ¿Qué te decías, qué veías y cómo te sentías cuando lo estabas haciendo? ¿Qué diferencias encuentras entre el primer ejemplo y el segundo? ¿Podrías hacerlo de otra manera? ¿Cómo?