Si alguien hace algo bien, descubrir su estrategia me permitirá hacerlo de la misma manera. Si alguien hace algo que le produce sufrimiento, descubir su estrategia me permitirá ayudarle a romper esa estrategia ofreciendole nuevas oportunidades y recursos.


Para descubrir una estrategia podemos utilizar tres opciones:
1. Observar los predicados, es decir, las palabras que se utilizan al hablar. Si alguien dice: "Mirando este asunto desde esta nueva perspectiva, noto cierta sensación que me obliga a preguntarme si debo cambiar de actitud", está usando una estrategia en la que primero ve, después siente, a continuación tiene un diálogo interno y, por último, decide.

2. Observar los sistemas representacionales de la otra persona, es decir, sus accesos oculares y las microdonductas (pequeños gestos de la cara o del cuerpo)
Las estrategias se representan con letras: V=visual; A=auditivo; K=kinestésico; O=gustativo, olfativo. También podemos incluir una referencia a si es recordado, creado o digital: Ve/Vc; Ac/Ar; K; A/Ad (diálogo interno). Por último, podemos introducir una referencia a si el acceso es externo o interno, es decir, si proviene de una estimulación de nuestro interior o del exterior de nosotros mismos: Ve/Vi; Ae/AI; Ke/Ki. En el ejemplo anterior, la secuencia sería: Vc --> Ki --> Ad --> Salida

3. Hacer preguntas directas sobre la forma en que la otra persona hace las cosas: ¿Qué sucede en primer lugar?, ¿qué viene después?. Puede ser útil hacer preguntas del estilo: "¿Cómo haces tal cosa?, ¿qué necesitas para hacer tal cosa?, ¿qué sucede cuando haces tal cosa?

Las estrategias eficaces pueden aplicarse a otros contenidos diferentes. Si sabe cuál es su estrategia para aprender matemáticas, puede aplicar esa misma estrategia para aprender a pilotar un helicóptero. Si usted sabe cuál es su estrategia de motivación hacia el deporte, puede también aplicar esa misma estrategia para motivarse a la hora de hacer algunas actividades que se le resisten. Vamos a hacer un ejercicio sobre la estrategia de motivación de otra persona.

Ejercicio

Paso 1: Pídale a la otra persona que le describa cómo hace para motivarse. Otra forma de hacerlo es pedirle que recuerde algún momento o actividad para la que está especialmente motivado.

Paso 2: Fíjese en los predicados que emplea, su vocabulario. Observe sus movimientos oculares y las microconductas., ¿en qué orden se producen? ¿Primero accede a una información visual recordada y después se dice algo? ¿Cómo es la secuencia? Calibre. Hágale preguntas en el caso de que necesite más información o si no le ha quedado clara la secuencia.

Paso 3: Pídale a la otra persona que le describa o que piense en alguna situación para la que no está motivada en absoluto, que le cuesta hacerla. Fíjese en la secuencia de los rpedicados y de los accesos oculares. ¿necesita aclarar algo más por medio de preguntas?

Paso 4: Examine las diferencias entre la estrategia de motivación y la estrategia de desmotivación. ¿Hay diferencias en los predicados o en las secuencia de los accesos oculares? ¿Cambia su microconducta?

Paso 5: Ayúdele a aplicar la estrategia de motivación a alguna actividad para la que no está motivado. Si su secuencia de desmotivación era, por ejemplo, Vr à Ai à Ki à Salida, y su secuencia de motivación era Vc à Ai à Ke, ¿qué ocurre si a alguna actividad para la que está desmotivado le pone la estrategia de motivación?

Paso 6: Pídale que compruebe si la estrategia de motivación ha sido efectiva.

Paso 7: Puente hacia el futuro

Se pueden crear estrategias para un sin número de actividades: toma de decisiones, creatividad, aprendizaje, compra, venta, etc. Las estrategias pueden anclarse.