Artículos de:Rafael Sabat

Foto: Brian(Licensed Under Creative Commons)

La práctica del juego de la mente, mejore su golf

0 por / en 2 noviembre, 2017, 0:00 / en Rendimiento Deportivo

Siempre me ha sorprendido la cantidad de golfistas expertos que dicen que el golf es un juego mental. Profesionales de larga experiencia, aficionados de bajo handicap, todos coinciden en que el golf se juega más dentro de la cabeza del jugador que afuera.

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Foto: HSSand(Licenced Under Creative Commons)

Socios cabeza dura y clientes resistentes

0 por / en 20 octubre, 2017, 0:36 / en Portada, Superación Profesional

Más tarde o más temprano, uno se encuentra con el famoso caso del socio cabeza dura. El que no hace lo que el otro socio quiere. El que no entiende razones. El que no responde a los pedidos de invertir más (o menos) en publicidad, contratar más personal (o reducirlo), capacitar (o dejar de hacerlo) a un gerente.

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La incorporación en Hipnosis Ericksoniana

La incorporación en Hipnosis Ericksoniana

1 por / en 15 mayo, 2015, 0:00 / en Técnicas

Una de las fuentes de dificultades más habituales que encuentran los aprendices de hipnosis ericksoniana es el ruido ambiente, que es completamente impredecible y escapa al control del profesional. Nadie está a salvo de que un perro ladre, de que se oiga una frenada de camión a la distancia, de que una corriente de aire cierre violentamente una puerta. En ese instante, el ambiente calmo y tranquilo que el profesional se preocupó tanto por crear, puede dejar de existir repentinamente.

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Foto: Alex Berger(Licensed Under Creative Commons)

La respuesta polar y cómo (no) provocarla

1 por / en 24 febrero, 2015, 0:00 / en Superación Profesional

Había una vez dos personas que trabajaban asociadas. Una mañana, la primera encontró un sobre en el buzón con información acerca de la Feria de Basilea. Impresionado con la posibilidad de cerrar muchos buenos negocios, decidió que ese año, él y su socio viajarían a la Feria. Y se lo comenta a sus compañeros de trabajo, salvo a su socio, que esa mañana visitaba clientes.

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Causa/Efecto

Causa/Efecto

3 por / en 29 noviembre, 2013, 0:00 / en Ayuda Psicológica, Portada

Martín decía que tenía dificultad para concentrarse cuando estudiaba. Tenía apenas veinte años, y trabajaba en un Banco de primera línea mientras completaba su carrera de Licenciado en Administración de Empresas. Pero la dificultad para concentrarse no venía, según él, de la combinación de la carga laboral con el estudio, ni de la falta de tiempo: era su padre quien no le permitía estudiar con tranquilidad.

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Qué ganas, por Rafel Sábat

Qué ganas, por Rafel Sábat

0 por / en 14 mayo, 1999, 23:25 / en Superación Profesional

La palabra motivación, incluida por Jorge Luis Borges en una pequeña lista de ‘curiosas fealdades’ que a su juicio conviene eliminar del lenguaje, suele referirse sobre todo a dos cuestiones importantes: por qué la gente hace lo que hace, y cómo hacer para que otros hagan lo que uno quiere.

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Meterla… en el hoyo (golf), por Rafael Sábat

Meterla… en el hoyo (golf), por Rafael Sábat

0 por / en 14 mayo, 1999, 17:15 / en Rendimiento Deportivo

El autor habla en este artículo de la aplicación de la PNL al deporte, usando ejemplos prácticos del golf.

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Genialmente simple, simplemente genial

Genialmente simple, simplemente genial

0 por / en 14 mayo, 1999, 1:00 / en Ayuda Psicológica

Will MacDonald, 1926 – 1998

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Parte sustantiva: sujetos, artículos y nominalizaciones

0 por / en 14 mayo, 1999, 0:45 / en Superación Profesional

Hace poco tuve el gusto de conversar con un lingüista (en realidad, según él mismo, filósofo del lenguaje) que se formó en el grupo de Noam Chomsky. Quedé pasmado ante la claridad y sencillez con que me explicó algunas ideas muy sofisticadas acerca de la Teoría de la Relevancia y la Teoría de los Módulos (que se relacionan con el mecanismo por el cual una serie de ruidos audibles se convierten en lenguaje e ideas comunicables). Algo en mi cabeza estalló de alegría. Es posible, me dije, comunicarse bien con los demás, independientemente del contenido del mensaje. Es posible explicar ideas sofisticadas en términos accesibles a cualquiera. La PNL es cierta, a pesar de lo que digan sus detractores, me dije.

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Qué ofrece la PNL al mundo comercial

0 por / en 14 mayo, 1999, 0:38 / en Superación Profesional

Una de las parcelas en las que la PNL más ha evolucionado en los últimos años es el relacionado con las técnicas de venta. Las técnicas de venta se basaban en el aprendizaje del producto y en un acercamiento a las características de la venta. La PNL ayudó, a partir del inicio de los noventa, a evolucionar las técnicas de venta como nunca antes se había hecho. ¿Qué ofrece la PNL? Pues ofrece la combinación de explícitas conductas de relación, el aprendizaje de cómo hacer preguntas que vayan directamente a la información que se necesita y el énfasis en los resultados.

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